刷脸支付代理公司有哪些 刷脸支付代理商怎么拓展商户呢

 作为一个新生事物，刷脸支付产品对于许多商户来说都还是一个较为陌生的存在。

　　因为陌生所以会有不信任，而推广就是要让他们了解并且发自内心地传递出一个思想：我似乎需要这件产品。

　　刷脸支付的推广离不开各位地推小伙伴的努力，为了帮助大家更好地展开工作，兴客为大家收集了一系列地推话术作为参考。

　　一、找到决策者

　　1、观察穿着—辨别身份

　　**种：营业员—了解基本情况。

　　*二种：店长——聊聊收银和营业额以及软件情况，谈定初步意向。

　　*三种：老板——开门见山，进入正题，谈合作。

　　2、开头询问

　　先从官方的来说：您好!我们是支付宝支付服务商，今天来店是希望跟你们谈一下刷脸支付和营销方面的合作，请问你们店是哪位主要在负责，跟负责人大概聊一下!看看是否我们能够合作。

　　从业务方面来说：您好!我们是XX 公司的，主要是刷脸支付和营销解决方案的，我们可以帮你们接入刷脸支付，请问你们店是哪位在负责呢?我们可以详细聊聊……

　　3、说目的

　　①开场白

　　A.你好!今天到贵店，是希望跟你们沟通下我们的刷脸支付+营销解决方案的事情，根据你们情况看看我们产品能否更好的满足你们的使用，所以希望和您沟通下，我们是支付宝支付的服务商，是专业做支付营销解决方案的这一块，主要是配合支付公司升级换代支付方式和营销方式的，接触的商户也不少，在有些地方能够给到你们一些建议供你们参考，如若我们产品能够给你们带来更好的便利，那就更好了。

　　B.你好!我们是做刷脸支付+营销解决方案的，今天来店里是希望能够跟你沟通下，看看在这方面双方有没一些合作的机会，不知道你们店这块事务是你亲自负责还是由哪位负责。

　　②衔接进入信息了解阶段，比如：

　　A.为了大家能够更好合作，方便的话你们这边相关情况我们探讨一下，看看我们产品能否给你们带来一些便利或者改善一些营销痛点问题。

　　B.如果方便您方便的话，我们可以好好聊聊贵店的营销情况，看看是否能够合作呢?

　　C.直接开始沟通刷脸支付+拉新留存的营销解决方案。

　　二、谈现状定需求

　　根据现状需求来引导

　　话点一：平台——你们现在用的是个人码，还是哪个平台的呢?

　　话点二：收款方式——您们现在是用的二维码还是现金?我们有很多种收款模式以及硬件提供选择，解决目前市面上**的移动收银的需要。

　　话点三：对账方式——方便的话请问下您们平常怎么对账明细呢?，我们产品后台在能够好的分析商家日常的支付，并且专门有后台进行管理。

　　话点四：活动——支付宝微信官方经常会有各种活动来补贴我们用户(比如微信消费满减、摇一摇等)

　　话点五：费率点——你们现在二维码收的费率是多少呢?

　　话点六：体验——机器设备不管怎么样，总要试试看一下效果吧!对商家有没有损失的。

　　话点七：与原有设备比较---不知道对原来的设备有哪些地方不满意的吗?说不定我手里的这款产品更是放在店里使用。

　　话点八：想法——如果以上内容均无法发掘出明确问题，可以尝试问问商家的一些个人想法，同时可以着强调会员、代金劵、储值等等功能优势，促发商家进一步的兴趣。

　　三、介绍刷脸支付产品优势

　　优势一：

　　提高运营效率，刷脸直接支付，效率更快，减少消费者排队等待时间长， *掏出手机，打开支付宝或微信、打开app程序扫一扫和收付款这些一系类繁杂的动作;直接刷脸就能付款，解决顾客忘记密码，输密码的麻烦问题，真正实现了人与钱包与银行卡的“合二为一”消费者更方便，也更乐意来您家消费。

　　优势二：

　　降低了成本，刷脸支付降低了人力、时间等成本，成本降下来，也就可以给消费者更多的优惠福利，赚钱就会更多。

　　优势三：

　　吸客引流，全新支付方式，有趣的体验、引流增加客户，消费者无感支付，体验感好， 也更加迎合年轻人的消费习惯，销售额也会提高。

　　优势四：

　　多种收款方式，不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。(花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯)

　　优势五：

　　产品具有会员开卡功能，留下老客户 可以帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，并且提供开放的会员卡券包能力，用户可以刷脸即会员，一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升 5+ 倍，同时会员转化率也能**过 了22%。

　　优势六：

　　刷脸红包福利，支付宝 微信官方都会不定期的做各种刷脸红包补贴，促进消费者进店二次消费，迅速为商家积累人气， 让商家生意更加*。

　　优势七：

　　多门店管理，分门店——公司/你的所有门店都放在总账号名下，这样各个门店执行各自的权限，自我运营。

　　优势八：

　　对账汇总，所有门店收入一目了然，不用多个账号切来切去，可以相互叠加算账，有效提升店里的对账效率

　　个对筛选各个门店，了解各个门店数据情况，方便管理，还可查询到各个收银员，各自收了多少钱，有助于统计各个员工业绩，细节管理。

　　导出支持，可以一键导出流水详细表格，减少做表时间，降低财务运算工作效率。

　　优势九：

　　经营分析，商户/门店——通过消费者进行分析、统计里的数据走势也可以在手机里显示，不用商家自己把每天的数据收集好，再去做这类的表，节省大量的时间，通过系统的数据走势，就可以做好下一步运营计划。

　　优势十：

　　代金劵，通过福利活动引流——通过平台设置代金劵活动，朋友圈广告，刺激消费者进店消费，到店体验，实现拉动2次消费与新顾客引流。

　　四、促成合作，尽量成交

　　话术一：

　　直接式——你看我们两边各自情况也都了解差不多了，不知道你还有什么地方不清楚没!刚好你在店里，如果有什么问题我们可以及时交流解决，如果没问题就可以给你开个户，帮你操作下，这两天就能用起来。

　　话术二：

　　试探式——嗯!我们公司产品大致都是这样，如果你还有什么不清楚的呢，我们还可以在一起商量。

　　五、留下客户信息，后面回访

　　如果成交那就较好，但是如果没有成交，也需要留下电话微信等联系方式，后面定期回访，争取二次成功。

　　话术：

　　这边留您个电话吧!到时候如果你需要的时候在随时联系我的啦!