刷脸支付代理怎么做 刷脸支付代理*合作方式

 一面是支付宝、微信豪掷巨款补贴、*代理像传销一样大行其道;另一面刷脸支付设备的落地不过冰山一角，从市场规模、商户接受度到用户认可面临着重重考验。

　　但不由引人思考，自助收银或无人零售尚有待普及的情况下，行业呼声火热的刷脸支付究竟有真价值，还是花把式?以及刷脸支付的落地状况到底如何?

　　透过市场调查和商家走访，七嘴八舌方面发现，一面是支付宝、微信豪掷巨款补贴、*代理像传销一样大行其道，然而另一面刷脸支付设备的落地不过冰山一角，从市场规模、商户接受度到用户认可面临着重重考验。

　　作为商业化的**年，刷脸支付并没有想象中的火热，尚处在市场初期的“破冰”阶段，并且其落地仍面临 3 个较为关键的问题：

　　1. 刷脸支付设备是一个To B的生意，市场推进较慢;

　　2. 刷脸支付设备的更换成本较高，且商家需求不足;

　　3. 用户体验不足，并且面临较大的习惯改变成本和安全、隐私担忧。

　　二维码诞生于2010年，经历了近九年耕耘，才有如今扫码支付的繁荣。而被阿里与腾讯均看好的刷脸支付，又将用多久完成跨越?

　　2018年12月，支付宝推出一个刷脸支付产品“蜻蜓”。三个月后微信对标“蜻蜓”推出刷脸支付机“青蛙”。两大成员先后进入刷脸支付市场，并掀起补贴竞赛。

　　刷脸支付设备：左为支付宝“蜻蜓”，右为微信“青蛙”

　　今年4月，支付宝相关负责人称，未来3年将投入30亿补贴刷脸支付。而微信方面，据传闻只要商家笔单能达到微信要求，便可免费铺设。

　　随后又有服务商传出，微信对刷脸支付的补贴力度达到100亿。但微信支付团队则表示“微信在刷脸设备推广上有正常扶持政策，但**对外公布过所谓100亿元的补贴金额，流传数据不属实。”

　　不过这丝毫不影响竞争的升级。今年9月份，支付宝进一步宣布，将30亿市场补贴改为“补贴无上限”。小编估算，30亿对应的大约就是补贴差不多100万台刷脸设备。

　　某业内人士透露，目前支付宝与微信的刷脸支付设备落地体量应该不**过10万台。据他分析，一方面刷脸设备今年初才开始真正落地，到现在还不足1年;另一方面B端市场的决策相对谨慎，市场进展仍需要时间。

　　从与支付密切相关的POS机行业来看，一位来自某厂商的员工称，目前支持刷脸的POS机大概占公司总量的5%，非刷脸设备仍是主流。智能POS机每年的市场增量在400万台左右，以此来看，刷脸支付仍是冰山一角。

　　除了成员的补贴大战外，各路代理或*商伺机而动，甚至打出了支付宝与微信官方的旗号，缴纳数万元即可成为代理商，各种线下推介会大行其道，将刷脸支付炒的沸沸扬扬。

　　以至于支付宝连忙发出声明辟谣，称“蚂蚁金服及支付宝**授权任何公司以官方名义举办类似活动”。一位业内人士预估，刷脸支付的服务商至少有上千家，如果他们再发展代理那就更多了。

　　而前几天，七嘴八舌方面也爆料过微信于10月17日晚间，发出一则关于刷脸支付*、代理、补贴情况的声明：

　　面对目前不到10万台的市场规模，如此多的服务商或代理商涌入，真的能有销量还是充当被割的“韭菜”，以及行业客户真的有需求吗?

　　北京某线下电子城也开始有部分经销商代理刷脸POS机了，但大家却表示“卖不动，都是噱头”!

　　我们调查发现，目前市面的刷脸支付设备主要分为三类，一类是以支付宝“蜻蜓”、微信“青蛙”为代表刷脸支付机，与现有的POS机结合即插即用;一类是自助收银机，将刷脸支付作为一种支付手段进行整合;还有一类是自助售货机，在现金、扫码支付之外，也开始支持刷脸支付。

　　这三类设备的刷脸支付方案大都来自支付宝与微信。作为刷脸支付商业化的**年，支付宝与微信均选择各个领域的连锁店、头部品牌店作为关键“火力点”，并且集中在商**、餐饮、便利店、自动售货机等场景。

　　但头部连锁店只是冰山一角，冰山之下众多商店对刷脸支付似乎并“不感冒”，也少有认知。一个很现实的原因是，商家不愿为购置刷脸设备额外买单。

　　一位商家也向我们表示疑惑，现有的POS机就可以使用，扫码也挺方便，看不到刷脸支付机对他们的实际收益。也正因为如此，支付宝与微信都选择从头部品牌或连锁店做起，并且推出一套补贴政策与围绕刷脸支付入口的玩法。

　　以支付宝“蜻蜓”为例，在设备补贴上，商家每获取一位刷脸用户可获0.7元奖励金，单月较高可获400元，连续返佣可达5个月，单台设备较高可获1600元奖励金。“蜻蜓”目前官方售价 1699元，如果商家可以完成补贴任务，即可接近免费获取设备。

　　此外，微信与支付宝均推出“刷脸即会员”服务，并与自身生态相结合，使刷脸成为商家数字化转型的一个入口。

　　在他们看来，收银只是刷脸支付的基础功能。微信支付团队称，“微信青蛙”刷脸设备重点提供“刷脸即会员”解决方案，通过开放微信卡包、小程序、互动海报等能力，可以满足线下商户会员拉新、活动促销等经营需求。