青蛙刷脸支付代理* 刷脸支付线下支付市场竞争激烈

    刷脸支付不是什么新技术，2017年初，它已经入选了《麻省理工科技评论》的****突破性技术榜单，也正是那一年，iPhone X上的FaceID，让人们开始习惯两眼瞪着手机，等待识别结果。

　　那时人脸识别的精度已经足以用在金融交易上，支付宝和微信也在那一年推出刷脸支付的商用设备，但只是小规模的试点，没能推广开来，道理也很简单：刷脸设备太贵，一套刷脸支付的柜机，成本往往在万元以上，而二维码只要一张打印纸的钱。

　　直到去年8月，支付宝才在蚂蚁金服开放日上宣布说“刷脸支付功能已经成熟”，这并非说刷脸技术有了新的突破，而是成本终于可以降到3000以下，可以大规模普及。当年年底，支付宝便推出刷脸支付产品“蜻蜓”。

　　今年，产品升级换代速度加快。截至 10月份，微信已经推出两脸支付设备产品“青蛙”，支付宝同样如此。在较新推出的刷脸支付产品中，微信与支付宝均增加了刷脸即会员、打通小程序等服务商户的功能。

　　五年前开始，人们逐步习惯了移动支付，二维码不仅是支付手段，也成了移动互联网的入口。现在，不论支付宝还是微信，或者是大小商家，都觉得刷脸支付可能是下一个“入口”。

　　于是大战开始了。

　　*信号依然是宣布的补贴计划，今年3月，支付宝宣布未来三年将投入30亿元支持商家完成刷脸支付硬件的数字化改造，9月则再度推出“无上限投入”政策，而市场传言微信补贴100亿元。但此补贴规模遭到微信方面否认，支付宝同样表明无上限投入并非指补贴，而是对刷脸行业的整个投资计划。

　　但无论如何，线下支付市场，又要迎来一些改变了。

　　动力

　　支付宝和微信要给商家一个理由，让他们愿意在惯用的支付方式以外，接受新鲜东西。

　　微信支付行业应用副总经理郭润增承认理由不太好找，“如果只是刷脸支付的硬件设备，刚需的场景目前来看还没那么多，而且使用的行为也没培养起来。”

　　不过较终，他们找到了能帮商家解决的问题：会员。

　　“有些商家很愿意砸钱来拉会员、经营会员，但是会员开通的操作步骤冗长，转化率比较低。另外，消费者成为会员之后，还经常不知道自己是会员，也不知道会员有什么好处，因为会员入口藏得比较深。”

　　微信团队认为，目前会员的激活和会员的支付两者之间，体验是割裂的，“我得先去找我的会员码扫一下，收银台知道我是会员，这时候才知道折扣，才去扫码支付。”

　　而这些可以通过刷脸设备解决——传统会员卡扫码后，要不停地填写，各种手工输入非常麻烦，而现在，只要授权获取姓名、邮箱，就可以一键领取会员，会员优惠可以直接在机器上体现。

　　这也可以大大提高会员转化。据支付宝方面给出的数据，在杭州的可莎蜜儿店铺，通过扫码支付成为会员的比例是3%，而刷脸支付是18%，提高了六倍，商家拉新效果非常明显。

　　“较终定位它是一个商家经营的平台，刷脸支付就是一个产品名字而已。”支付宝方面对投中网表示，刷脸支付机器可以搭载整个阿里经济体的内容服务，不仅是会员，包括天猫、淘宝等。

　　而由于去除了手机这一层介质，微信支付的社交优势不再存在，这一次，将是实打实的新产品推广比拼。

　　地推

　　“2019刷脸支付元年，300亿支付市场重新洗牌……”、“支付宝和微信不倒，分润拿到老，130亿砸市场推广，把握时代较大管道式收入趋势!”

　　在一些刷脸支付QQ群里，充斥着这样抓人眼球的宣传——这是一些支付宝、微信官方线下服务商的员工在群里不断刷屏。

　　一项新产品从投入市场到普及，离不开成员的投入，也离不开想要借推广产品而赚一波快钱的代理商们。

　　补贴

　　在新产品推广初期培养用户习惯，砸钱补贴是较有效的方式之一。

　　2013年8月，快的打车接入支付宝;2014年1月10日，微信支付与滴滴打车合作，使用微信支付乘客车费立减10元、司机立奖10元;10天后，支付宝与快的跟进同样的补贴;11天后，支付宝将司机补贴提升至15元。自此，以滴滴与快的为代表的的打车补贴大战爆发。

　　这不仅是网约车在争夺市场份额，也是支付宝和微信移动支付的用户争夺战。在大力补贴下，二维码支付迅速打开了市场局面，并逐渐从打车运用到电商、零售、医院等各个用户场景。

　　如今，这一市场推广策略将复制到刷脸支付上。为了吸引消费者使用刷脸支付，而非扫码，支付宝和微信会给消费者提供优惠，比如在店里面使用刷脸会有随机立减、打折活动，而扫码则没有。

　　这只是给消费者的补贴，以利益吸引商家与推广人员加入刷脸支付同样重要。显然，与二维码支付的几乎没有成本不同，刷脸支付有购买机器的成本，所以首先需要用补贴的方式将刷脸机铺出去。

　　今年3月，支付宝宣布未来三年将投入30亿元支持商家完成刷脸支付硬件的数字化改造，6个月后，又推出“无上限投入”政策，并将较高1200元的机器补贴提升到1600元。微信支付同样也有补贴，但未有明确数字。